Teknik Motivasi Penjualan Yang Membuat Anda Bermain Dari 10 Hanya dalam Beberapa Detik

Teknik motivasi penjualan ini akan menempatkan Anda dalam kondisi mental yang positif sehingga Anda dapat memanfaatkan sebaik mungkin keterampilan dan teknik yang Anda miliki. Apa pun yang Anda sebut: Bermain dari 10, Buzz Penjualan, Mengambang perahu Anda, atau berada di sekarang, teknik motivasi diri ini akan menempatkan Anda di sana.

Salah satu tantangan terbesar bagi staf penjualan adalah bagaimana mendapatkan motivasi sebelum setiap janji penjualan atau panggilan dingin. Kita semua dapat melakukannya beberapa waktu, tetapi bagaimana dengan panggilan pertama hari itu, atau panggilan terakhir di malam hari. Bagaimana Anda termotivasi setelah pertemuan yang sangat buruk dengan calon pelanggan, atau ketika Anda terlambat karena mobil mengecewakan Anda. Lalu ada bagian lain dari kehidupan kita yang berdampak pada keadaan motivasi kita. Kehidupan rumah, keluarga, hubungan, dan bagaimana dengan atasan Anda, apakah ia selalu meninggalkan Anda merasa hebat dan siap untuk melakukan penjualan.

Gunakan teknik motivasi penjualan ini sebelum setiap janji temu dan Anda akan siap untuk memberikan semua yang Anda miliki, dan menjadi yang terbaik dari baris pertama pengenalan penjualan Anda. Ini bekerja dengan memfokuskan pikiran Anda pada koneksi antara tahapan penjualan yang berbeda. Anda akan menghubungkan kata-kata yang akan Anda gunakan dalam pengantar Anda, dengan pertanyaan yang Anda ajukan pada tahap bertanya penjualan, dan garis-garis yang akan menutup penjualan. Ketika Anda berfokus pada koneksi ini, dan membangun dan menegakkan kembali jalur mental, Anda menghalangi pikiran negatif, mengalahkan pembicaraan diri, dan menghentikan gambar-gambar gelap itu. Ini menempatkan Anda di saat ini, terfokus, dan termotivasi untuk menggunakan semua keterampilan penjualan Anda dengan prospek berikutnya.

Mulailah dengan memikirkan kebutuhan umum atau keinginan yang mungkin dimiliki calon pelanggan Anda. Tentukan kebutuhannya seolah-olah Anda adalah calon pelanggan. Sekarang pilih fitur yang dimiliki produk atau layanan Anda yang akan memenuhi kebutuhan atau keinginan khusus itu. Langkah selanjutnya adalah menggambarkan bagaimana fitur itu memenuhi kebutuhan atau keinginan. Ini adalah manfaat yang diberikan oleh fitur produk Anda kepada pembeli. Teknik ini disebut Need-to-Close-Chain dan Anda mungkin berpikir itu terlalu mudah, terlalu sederhana, atau bahwa itu tidak melakukan apa pun untuk keadaan motivasi Anda. Tetaplah bersama saya, saya telah menggunakan ini dengan tim penjualan saya dan percayalah pada saya bahwa efeknya benar-benar sepadan dengan usaha.

Sekarang mari kita mempercepatnya. Pilih kebutuhan, keinginan, atau keinginan prospek penjualan Anda. Jelaskan dan langsung masuk ke memilih fitur yang akan memenuhi persyaratan prospek. Tanpa ragu-ragu ada manfaatnya, cara fitur itu benar-benar memberikan prospek apa yang mereka inginkan. Sekarang coba lagi dan kali ini pilih kebutuhan yang tidak begitu mudah. Tentukan dengan keras kemudian masuk ke presentasi fitur dan manfaatnya. Bisakah Anda melakukannya tanpa ragu-ragu, dengan kelancaran arus dari kebutuhan untuk fitur, lalu untuk keuntungan?

Ketika Anda mencoba dan menyelesaikan tautan rantai lebih cepat, dan fokus pada pencocokan kebutuhan yang lebih sulit untuk fitur dan manfaat, Anda akan menemukan Anda fokus lebih intens. Anda mulai memblokir pemikiran eksternal saat Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang koneksi. Penyempitan fokus ini menempatkan Anda dalam kondisi penjualan dan meningkatkan motivasi Anda. Gunakan Rantai Kebutuhan-untuk-Tutup hanya beberapa menit dan teknik motivasi penjualan ini akan menempatkan Anda dalam kondisi mental yang positif sehingga Anda dapat memanfaatkan sebaik mungkin keterampilan dan teknik yang Anda miliki.