Teknik Motivasi Penjualan Yang Membuat Anda Bermain Dari 10 Hanya dalam Beberapa Detik

Teknik motivasi penjualan ini akan menempatkan Anda dalam kondisi mental yang positif sehingga Anda dapat memanfaatkan sebaik mungkin keterampilan dan teknik yang Anda miliki. Apa pun yang Anda sebut: Bermain dari 10, Buzz Penjualan, Mengambang perahu Anda, atau berada di sekarang, teknik motivasi diri ini akan menempatkan Anda di sana.

Salah satu tantangan terbesar bagi staf penjualan adalah bagaimana mendapatkan motivasi sebelum setiap janji penjualan atau panggilan dingin. Kita semua dapat melakukannya beberapa waktu, tetapi bagaimana dengan panggilan pertama hari itu, atau panggilan terakhir di malam hari. Bagaimana Anda termotivasi setelah pertemuan yang sangat buruk dengan calon pelanggan, atau ketika Anda terlambat karena mobil mengecewakan Anda. Lalu ada bagian lain dari kehidupan kita yang berdampak pada keadaan motivasi kita. Kehidupan rumah, keluarga, hubungan, dan bagaimana dengan atasan Anda, apakah ia selalu meninggalkan Anda merasa hebat dan siap untuk melakukan penjualan.

Gunakan teknik motivasi penjualan ini sebelum setiap janji temu dan Anda akan siap untuk memberikan semua yang Anda miliki, dan menjadi yang terbaik dari baris pertama pengenalan penjualan Anda. Ini bekerja dengan memfokuskan pikiran Anda pada koneksi antara tahapan penjualan yang berbeda. Anda akan menghubungkan kata-kata yang akan Anda gunakan dalam pengantar Anda, dengan pertanyaan yang Anda ajukan pada tahap bertanya penjualan, dan garis-garis yang akan menutup penjualan. Ketika Anda berfokus pada koneksi ini, dan membangun dan menegakkan kembali jalur mental, Anda menghalangi pikiran negatif, mengalahkan pembicaraan diri, dan menghentikan gambar-gambar gelap itu. Ini menempatkan Anda di saat ini, terfokus, dan termotivasi untuk menggunakan semua keterampilan penjualan Anda dengan prospek berikutnya.

Mulailah dengan memikirkan kebutuhan umum atau keinginan yang mungkin dimiliki calon pelanggan Anda. Tentukan kebutuhannya seolah-olah Anda adalah calon pelanggan. Sekarang pilih fitur yang dimiliki produk atau layanan Anda yang akan memenuhi kebutuhan atau keinginan khusus itu. Langkah selanjutnya adalah menggambarkan bagaimana fitur itu memenuhi kebutuhan atau keinginan. Ini adalah manfaat yang diberikan oleh fitur produk Anda kepada pembeli. Teknik ini disebut Need-to-Close-Chain dan Anda mungkin berpikir itu terlalu mudah, terlalu sederhana, atau bahwa itu tidak melakukan apa pun untuk keadaan motivasi Anda. Tetaplah bersama saya, saya telah menggunakan ini dengan tim penjualan saya dan percayalah pada saya bahwa efeknya benar-benar sepadan dengan usaha.

Sekarang mari kita mempercepatnya. Pilih kebutuhan, keinginan, atau keinginan prospek penjualan Anda. Jelaskan dan langsung masuk ke memilih fitur yang akan memenuhi persyaratan prospek. Tanpa ragu-ragu ada manfaatnya, cara fitur itu benar-benar memberikan prospek apa yang mereka inginkan. Sekarang coba lagi dan kali ini pilih kebutuhan yang tidak begitu mudah. Tentukan dengan keras kemudian masuk ke presentasi fitur dan manfaatnya. Bisakah Anda melakukannya tanpa ragu-ragu, dengan kelancaran arus dari kebutuhan untuk fitur, lalu untuk keuntungan?

Ketika Anda mencoba dan menyelesaikan tautan rantai lebih cepat, dan fokus pada pencocokan kebutuhan yang lebih sulit untuk fitur dan manfaat, Anda akan menemukan Anda fokus lebih intens. Anda mulai memblokir pemikiran eksternal saat Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang koneksi. Penyempitan fokus ini menempatkan Anda dalam kondisi penjualan dan meningkatkan motivasi Anda. Gunakan Rantai Kebutuhan-untuk-Tutup hanya beberapa menit dan teknik motivasi penjualan ini akan menempatkan Anda dalam kondisi mental yang positif sehingga Anda dapat memanfaatkan sebaik mungkin keterampilan dan teknik yang Anda miliki.

Pelatih Perusahaan dan Pembicara Motivasi Filipina Terkenal

Pelatih Korporasi dan pembicara motivasi diperlukan dalam industri hari ini. Mereka mengajarkan para pebisnis dan pemimpin strategi dalam kesuksesan di tempat kerja. Mereka memberikan gagasan dan langkah-langkah cerdas tetapi yang paling penting, mereka mengingatkan mereka arti sebenarnya dari layanan yang menerapkan kualitas tak tergantikan yang harus dimiliki semua pemimpin dengan mengembangkan karakter mereka.

Sangatlah bermanfaat untuk mengetahui bahwa di negara kami, kami telah mengilhami pelatih perusahaan dan pembicara motivasi Filipina yang terkenal untuk diperhatikan. Berikut ini beberapa daftar dari mereka.

1. Francis J. Kong

Dia adalah Presiden Perusahaan Penerbitan Kesuksesan Pilihan dan FunWorks Inc., anggota pendiri dan direktur Inspire Leadership Consultancy. Dia bisa dilihat setiap hari Kamis di Umagang Kay Ganda. Yang lebih mengherankan saya adalah dia telah mendapat lisensi dari Maximum Impact of Atlanta untuk melakukan program Maxwell Leadership mengingat John Maxwell adalah Pembicara Motivasi yang paling terkenal di Amerika Serikat. Saya suka membaca blog Francis. Pertama kali saya mendengarnya sedang menghadiri kongres di kantor pusat di Mall of Asia. Dia bukan hanya seorang pembicara tetapi juga seorang komunikator yang baik. Mengapa? Itu karena dia terhubung dengan pendengarnya. Saya telah melihat beberapa teman sekelas saya yang tidak sopan mendengarkannya. Saya terkejut melihat itu. Yang bisa saya katakan adalah tanda seorang komunikator yang baik.

2. Maloi Malibiran-Salumbides

Selain menjadi pembicara konferensi, ia juga seorang penyiar dan penulis buku-buku inspirasional. Saya juga pernah mendengarnya sekali dalam pertemuan pemuda yang saya hadiri. Dia benar-benar berbicara dengan baik. Saya juga sudah membaca salah satu bukunya yang "ProTips". Ini adalah buku yang harus dibaca karena sangat membantu saya.

3.Eric C. Maliwat

Sama dengan Maloi, dia adalah pembicara motivasi dan saya pernah mendengarnya di pertemuan pemuda yang sama yang saya hadiri tahun lalu. Eric adalah mantan manajer stasiun 702 DZAS AM, pembawa acara dan produser 98,7 DZFE FM, artis rekaman musik, dan penulis "Maging Ubas Huwag Pasas." Saya mengagumi bahwa dia memiliki selera humor yang bagus. Suaranya yang baik membuat pendengarnya lebih perhatian.

Mereka adalah pembicara yang pernah saya lihat dan dengar secara pribadi tetapi masih ada lebih banyak dari mereka yang dapat kami banggakan karena pengaruh mereka. Saya berharap bahwa pengaruh mereka akan terus menginspirasi generasi berikutnya untuk membangun bukan hanya para pemimpin yang potensial tetapi berkualitas dari negara ini.