Teknik Motivasi Penjualan Yang Membuat Anda Bermain Dari 10 Hanya dalam Beberapa Detik

Teknik motivasi penjualan ini akan menempatkan Anda dalam kondisi mental yang positif sehingga Anda dapat memanfaatkan sebaik mungkin keterampilan dan teknik yang Anda miliki. Apa pun yang Anda sebut: Bermain dari 10, Buzz Penjualan, Mengambang perahu Anda, atau berada di sekarang, teknik motivasi diri ini akan menempatkan Anda di sana.

Salah satu tantangan terbesar bagi staf penjualan adalah bagaimana mendapatkan motivasi sebelum setiap janji penjualan atau panggilan dingin. Kita semua dapat melakukannya beberapa waktu, tetapi bagaimana dengan panggilan pertama hari itu, atau panggilan terakhir di malam hari. Bagaimana Anda termotivasi setelah pertemuan yang sangat buruk dengan calon pelanggan, atau ketika Anda terlambat karena mobil mengecewakan Anda. Lalu ada bagian lain dari kehidupan kita yang berdampak pada keadaan motivasi kita. Kehidupan rumah, keluarga, hubungan, dan bagaimana dengan atasan Anda, apakah ia selalu meninggalkan Anda merasa hebat dan siap untuk melakukan penjualan.

Gunakan teknik motivasi penjualan ini sebelum setiap janji temu dan Anda akan siap untuk memberikan semua yang Anda miliki, dan menjadi yang terbaik dari baris pertama pengenalan penjualan Anda. Ini bekerja dengan memfokuskan pikiran Anda pada koneksi antara tahapan penjualan yang berbeda. Anda akan menghubungkan kata-kata yang akan Anda gunakan dalam pengantar Anda, dengan pertanyaan yang Anda ajukan pada tahap bertanya penjualan, dan garis-garis yang akan menutup penjualan. Ketika Anda berfokus pada koneksi ini, dan membangun dan menegakkan kembali jalur mental, Anda menghalangi pikiran negatif, mengalahkan pembicaraan diri, dan menghentikan gambar-gambar gelap itu. Ini menempatkan Anda di saat ini, terfokus, dan termotivasi untuk menggunakan semua keterampilan penjualan Anda dengan prospek berikutnya.

Mulailah dengan memikirkan kebutuhan umum atau keinginan yang mungkin dimiliki calon pelanggan Anda. Tentukan kebutuhannya seolah-olah Anda adalah calon pelanggan. Sekarang pilih fitur yang dimiliki produk atau layanan Anda yang akan memenuhi kebutuhan atau keinginan khusus itu. Langkah selanjutnya adalah menggambarkan bagaimana fitur itu memenuhi kebutuhan atau keinginan. Ini adalah manfaat yang diberikan oleh fitur produk Anda kepada pembeli. Teknik ini disebut Need-to-Close-Chain dan Anda mungkin berpikir itu terlalu mudah, terlalu sederhana, atau bahwa itu tidak melakukan apa pun untuk keadaan motivasi Anda. Tetaplah bersama saya, saya telah menggunakan ini dengan tim penjualan saya dan percayalah pada saya bahwa efeknya benar-benar sepadan dengan usaha.

Sekarang mari kita mempercepatnya. Pilih kebutuhan, keinginan, atau keinginan prospek penjualan Anda. Jelaskan dan langsung masuk ke memilih fitur yang akan memenuhi persyaratan prospek. Tanpa ragu-ragu ada manfaatnya, cara fitur itu benar-benar memberikan prospek apa yang mereka inginkan. Sekarang coba lagi dan kali ini pilih kebutuhan yang tidak begitu mudah. Tentukan dengan keras kemudian masuk ke presentasi fitur dan manfaatnya. Bisakah Anda melakukannya tanpa ragu-ragu, dengan kelancaran arus dari kebutuhan untuk fitur, lalu untuk keuntungan?

Ketika Anda mencoba dan menyelesaikan tautan rantai lebih cepat, dan fokus pada pencocokan kebutuhan yang lebih sulit untuk fitur dan manfaat, Anda akan menemukan Anda fokus lebih intens. Anda mulai memblokir pemikiran eksternal saat Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang koneksi. Penyempitan fokus ini menempatkan Anda dalam kondisi penjualan dan meningkatkan motivasi Anda. Gunakan Rantai Kebutuhan-untuk-Tutup hanya beberapa menit dan teknik motivasi penjualan ini akan menempatkan Anda dalam kondisi mental yang positif sehingga Anda dapat memanfaatkan sebaik mungkin keterampilan dan teknik yang Anda miliki.

Mazda Merasa Positif Tentang Penjualan Kendaraan

Dengan angka penjualan untuk Juni dirilis, banyak produsen mobil sekarang menilai kinerja mereka terhadap target tahunan. Sementara pasar umum menunjukkan pertumbuhan, raksasa mobil Jepang Mazda terlihat sangat senang dengan kinerja penjualan mereka. Dengan Mazda 3 baru untuk dijual, meningkatkan angka penjualan, perusahaan telah mengelola penjualan besar baik untuk bulan Juni dan tahun hingga saat ini.

Mazda telah menerapkan strategi yang dipertimbangkan secara hati-hati untuk memastikan bahwa mereka mempertahankan pangsa pasar mereka. Perusahaan baru-baru ini meluncurkan semua model baru Mazda 2 dan Mazda 3 untuk dijual, yang telah dilengkapi dengan kampanye iklan yang berat. Pendekatan terfokus pada inovasi baru dan sentuhan desain yang ditambahkan ke kisaran, telah memastikan bahwa konsumen sadar akan paket menarik yang ditawarkan oleh merek dengan harga terjangkau ini.

Menurut angka yang dirilis oleh Chamber of Automotive Industries, pasar otomotif telah menunjukkan beberapa bangkit kembali dari penurunan baru-baru ini yang dialami. Ini telah meninggalkan angka penjualan pasar setara dengan angka tahun ke tanggal tahun lalu. Peningkatan penjualan di Australia Selatan dan New South Wales telah mengimbangi penurunan penjualan di Western Australia dan Queensland. Ini berarti total keseluruhan hanya lima ratus unit lebih pendek dari puncak industri Juni lalu.

Dengan iklan ringan dan model SUV yang terbukti populer di kalangan konsumen, terhitung lebih dari lima puluh persen dari penjualan kendaraan, bahkan lebih mengesankan bahwa model seperti Mazda 3 saat ini untuk dijual masih menunjukkan permintaan. Bahkan Mazda 3 telah mempertahankan gelar mobil favorit bangsa. Toyota Corolla mengelola penjualan besar pada bulan Juni untuk segmen mobil kecil, tetapi bahkan peningkatan penjualan, gagal untuk memungkinkan Corolla menutup jarak dengan Mazda 3.

Banyak ahli percaya bahwa kinerja penjualan Toyota kemungkinan akan menjadi indikasi kinerja yang lebih kuat untuk paruh kedua tahun ini. Namun, tidak bijaksana untuk menghitung jangkauan Mazda. Merek ini telah menerima banyak pers dan penghargaan sejak jajaran kendaraan baru mulai diresmikan. Mazda telah menghabiskan banyak waktu untuk menerapkan inovasi baru termasuk sistem ACTIVIST baru untuk memastikan bahwa konsumen dalam kategori harga non premium dapat mengharapkan kualitas bahkan dengan anggaran yang lebih sederhana.

Mazda terus memimpin dalam segmen penjualan SUV panas merah dengan CX5 mempertahankan pangsa pasar yang fantastis. CX5 jelas mendominasi angka penjualan di segmen ini dengan Hyundai, Jeep dan Toyota berjuang untuk slot tempat kedua.

Sementara paruh kedua tahun ini perlu mempertahankan momentum untuk mengalahkan angka 2013, banyak ahli mengantisipasi pertumbuhan penjualan lebih lanjut di pasar. Ini berarti kemungkinan Mazda akan menikmati tahun 2014 yang fantastis.

Penjualan Singkat Dijelaskan: 6 Perbedaan Utama Antara Penjualan Pendek dan Penyitaan

Short Sale adalah ketika pemberi pinjaman hipotek setuju untuk menyelesaikan pembayaran diskon yang lebih kecil dari saldo terutang pada pinjaman untuk mencapai penjualan properti dan menghentikan penyitaan. Dengan mengambil jalan ini, ini akan membantu pemberi pinjaman menerima lebih banyak saldo pinjaman dan biaya yang lebih sedikit dibandingkan dengan proses penyitaan. Pemilik rumah juga akan mempertahankan tingkat kredit yang lebih baik. Kriteria tertentu harus dipenuhi agar memenuhi syarat untuk penjualan singkat. Penyediaan kesulitan ekonomi & bukti dari nol ekuitas dalam properti harus diserahkan oleh pemilik rumah kepada pemberi pinjaman hipotek. Ini adalah transaksi yang sangat rumit, jadi pastikan untuk memilih profesional berpengalaman yang sangat berpengetahuan luas dalam bidang ini.

6 Perbedaan Antara Penjualan Pendek dan Penyitaan

1. Skor Kredit

Penjualan singkat menurunkan kredit Anda sekecil 50 poin selama 12 hingga 18 bulan. Sementara Foreclosure menurunkannya minimal 250 poin selama tiga tahun atau lebih lama. Tanpa kemampuan untuk memperbaiki kredit Anda setelah penyitaan, mungkin mempengaruhi kemampuan Anda untuk mendapatkan pekerjaan atau mencari perumahan.

2. Sejarah Kredit

Penjualan pendek dilaporkan dibayar penuh dan tidak muncul pada laporan kredit. Penyitaan akan menjadi sejarah kredit Anda selama 10 tahun atau lebih sebagai catatan publik.

3. Masa tunggu untuk membeli rumah lain

Jika Anda dapat menghentikan penyitaan, Anda bisa mendapatkan pinjaman dengan suku bunga yang wajar dalam dua tahun. Dengan penyitaan, Anda dapat menunggu 24-72 bulan.

4. Biaya & Lama Waktu

Penjualan singkat biasanya lebih cepat dan lebih murah daripada penyitaan dan itu menghemat banyak rasa malu dan malu yang terkait dengan penyitaan. Penyitaan menempatkan Anda pada risiko dituntut oleh pemberi pinjaman Anda, menyeret keluar pengalaman menyakitkan ini lebih lama. Penyitaan juga menyebabkan rumah tetangga Anda turun nilainya.

5. Pinjaman masa depan

Dengan sebagian besar pemberi pinjaman, penjualan singkat tidak perlu dideklarasikan pada aplikasi pinjaman standar, sementara penyitaan akan, karena itu, meroket suku bunga Anda. Ketahuilah bahwa Anda mungkin mengalami pengingat ini setiap kali Anda membutuhkan pinjaman selama sisa hidup Anda.

6. Penjualan properti

Penjualan pendek adalah perjanjian persetujuan antara penjual dan pemberi pinjaman sementara penyitaan adalah tindakan paksa terhadap penjual oleh pemberi pinjaman.

Banyak pemilik rumah yang malang menemukan diri mereka terjebak dalam dilema karena pasar real estat lokal atau nasional yang buruk atau kesulitan keuangan. Pemilik rumah tidak dapat membiayai kembali atau mengubah pinjaman hipotek mereka. Kembalikan martabat dan ketenangan pikiran Anda. Nikmati tidak hanya pengampunan, tetapi beberapa bank menawarkan uang tunai atau kompensasi lain kepada pemilik rumah yang bekerja sama dalam proses penjualan singkat ini. Perusahaan real estat yang mengkhususkan diri dalam jenis transaksi ini memiliki pengalaman dan solusi yang diperlukan untuk menghilangkan masalah utang hipotek Anda dan memberi Anda gaya hidup bebas yang Anda rindukan. Waktu adalah esensi, jadi hubungi agen segera untuk menjawab pertanyaan Anda. Buat keputusan terbaik dalam hidup Anda dan hentikan proses penyitaan Anda.

Kesalahan E-niaga Mayor yang Bisa Membunuh Penjualan Anda

Situs Web E-commerce Anda adalah media Anda untuk terhubung dengan audiens. Dengan demikian, harus sempurna dan dirancang secara profesional untuk memberikan pengalaman terbaik kepada pengguna. Tingkat keberhasilan konversi Anda bergantung pada struktur situs web Anda dan kinerja keseluruhan yang diberikannya. Anda harus merencanakan sesuai untuk mendapatkan hasil dari upaya Anda karena jika Anda berencana untuk gagal, maka Anda gagal merencanakan. Lihatlah beberapa kesalahan e-niaga umum yang dapat membunuh penjualan Anda serta tingkat konversi pada saat yang sama. Jadi, mari kita lihat untuk memperbaikinya segera.

  • Foto Mengerikan: Jika Anda ingin berjualan secara online, Anda perlu menempatkan gambar berkualitas tinggi yang menarik perhatian para pengunjung dan memberi mereka alasan untuk berbelanja secara bersamaan tanpa berpikir dua kali. Mereka memperkuat bisnis Anda dan mengklarifikasi keraguan pengunjung mengenai produk atau layanan. Dan penggunaan gambar berkualitas buruk dapat mengubah meja dan mendorong pelanggan Anda pergi, jadi, pastikan Anda tidak pernah mengulangi kesalahan ini lagi setelah itu.
  • Deskripsi Produk Miskin: Jika Anda mendeskripsikan produk atau jasa Anda dengan cara yang salah, itu dapat membingungkan pengunjung dan juga merusak minat mereka. Ini bukan kesalahan kecil, tetapi kesalahan, seperti uraian, membantu pelanggan mengetahui lebih banyak tentang jangkauan Anda dan membantu mereka membuat keputusan pembelian. Juga, ini akan membantu mesin pencari mengindeks halaman web Anda untuk meningkatkan peringkatnya, jadi pastikan Anda menggambarkan produk Anda dengan baik dan gunakan kata kunci ekor panjang dalam hal itu juga.
  • Tidak Ada Strategi Optimasi Search Engine: Anda tidak hanya satu di pasar, ada banyak perusahaan lain dalam perlombaan yang menjual produk yang sama, dalam rangka memenangkan persaingan cut-tenggorokan ini Anda perlu menjadikan diri Anda terlihat sebagai posisi yang lebih tinggi daripada pesaing Anda. Dan strategi Optimasi Mesin Pencari dapat membantu Anda dengan ini dan jika Anda mengabaikannya, ingatlah bahwa itu akan membawa pelanggan Anda pergi dan nol upaya Anda.
  • Situs Tidak Begitu Ramah: Tidak memiliki situs web yang ramah seluler atau responsif adalah kesalahan terbesar yang pernah membunuh bukan penjualan Anda tetapi juga memengaruhi minat pelanggan Anda. Jika Anda menginginkan banjir lalu lintas di situs web Anda atau tingkat konversi yang lebih tinggi, situs web Anda harus ramah seluler.

Ini adalah beberapa kesalahan ecommerce yang dapat membunuh penjualan Anda dan pastikan Anda siap dengan rencana cadangan untuk memperbaiki masalah dengan cepat.

Kecemasan Sosial dan Perwakilan Penjualan: Sebuah Episode di Twilight Zone

Tampaknya tidak masuk akal seseorang dengan Social Anxiety Disorder (SAD) akan berakhir dalam karier penjualan, bukan? Ini mirip dengan istilah "realitas virtual" oxymoron di bahwa itu adalah dua kontra dunia bertabrakan. Tidak hanya itu mungkin tetapi mungkin lebih umum dari yang kita pikirkan. Pertemuan-pertemuan yang menakutkan, pertemuan makan siang dan pemanggilan dingin bukanlah sesuatu yang lebih disukai oleh para penderita, tetapi sesuatu yang mereka rasa, kadang-kadang tidak dapat mereka lakukan. Dalam artikel ini saya akan membahas pengalaman pribadi saya di bidang ini dan juga berbagi beberapa strategi sederhana dari mana saya mendapatkan manfaat.

Seperti kebanyakan masalah psikologis, itu dimulai di masa kecil saya dengan abang saya menyiksa saya tanpa henti tentang hidung Italia saya. Semakin dia melakukannya, semakin lama aku merasa hidungku tumbuh. Saya mungkin juga memiliki mentimun raksasa di tempat hidung pada saat dia selesai dengan saya. Sebagai hasil dari serangan kejam ini, selama tahun-tahun sekolah saya Anda dapat menemukan saya di sudut paling belakang di ruang kelas lumpuh karena takut seseorang akan menyaksikan profil. Saya benar-benar mengaburkan diri saya dari ini dengan penggunaan tangan saya yang cerdas menopang kepala saya ke arah kuil. Ketakutan saya sangat berlebihan dan menghalanginya sehingga tidak hanya mempengaruhi kemampuan saya untuk berkonsentrasi, tetapi saya juga akan memiliki serangan panik. Serangan-serangan ini akan dimulai dengan keringat dingin dan kemajuan untuk tubuh gemetar dan sakit perut dan itu mulai menghalangi semua aspek kehidupan saya. Terdengar akrab? Gejala-gejala ini berlanjut hingga dewasa – yaitu sampai memulai pekerjaan penjualan pertama saya.

Itu adalah empat puluh tahun pertama saya di planet ini ketika perubahan tonggak datang dalam bentuk perceraian dan hilangnya karier jangka panjang. Setelah merenungkan pilihan yang berbeda dalam pola pikir berkabut ini, dan terhadap penilaian saya yang lebih baik, saya mengambil apa yang saya pikir akan menjadi pekerjaan sementara dalam penjualan dan itu adalah panggilan dingin dalam lingkungan pemasaran jarak jauh untuk boot. Betul; Saya menghadapi kegelisahan saya! Menyebarkan semua rintangan yang terjadi, saya benar-benar melakukannya dengan baik dan bahkan memecahkan rekor penjualan perusahaan! Momen aha yang besar datang ketika saya mengetahui bahwa jika saya bisa membuat orang-orang berbicara tentang nafsu mereka, kecemasan saya cepat hilang dan yang lainnya menjadi mudah! Itu hanya masalah mengetahui apa dan kapan harus berbicara dan mengasah kemampuan mendengarkan saya. Membangun hubungan menjadi tujuan # 1 saya (dan senjata rahasiaku) tidak hanya untuk hasil penjualan yang luar biasa tetapi juga untuk pengendalian diri.

Meninjau ketakutan dan ketidakamanan saya sebelum pekerjaan itu, saya mulai menyadari bahwa peran mental antisipatif yang bermain dengan pemikiran saya tentang penolakan adalah di mana kecemasan benar-benar berdiam seperti oger di bawah jembatan. Mereka tidak pernah didirikan dalam kebenaran dan kenyataan. Saya akan mengatakannya lagi: Mereka tidak pernah didirikan dalam kebenaran dan kenyataan. Saya sering berkata "jarang" didirikan dalam kenyataan, tetapi telah menyadari bahwa itu tidak pernah benar-benar terjadi. Renungkan ketakutan Anda. Seberapa sering mereka benar-benar terjadi? Jika saya tergelincir dan tergagap-gagap, tergagap-gagap atau mungkin meneteskan makanan pada diri saya saat makan siang, apakah itu benar-benar berdampak negatif pada bagaimana saya dirasakan? Apakah itu memengaruhi penilaian saya terhadap orang lain jika mereka tergagap, tergagap-gagap atau meneteskan makanan pada diri mereka sendiri? Tidak mungkin saya katakan. Jika demikian, itu benar-benar didasarkan pada ketidakamanan mereka sendiri. Bahkan dengan realisasi ini, keraguan masih merayap dan menjadi jelas bagi saya bahwa alat-alat lain akan diperlukan.

Berikut beberapa hal yang saya lakukan untuk membantu prosesnya. Ketika saya memiliki jadwal pertemuan, saya makan sesuatu sesaat ketika saya menemukan itu menenangkan saraf saya. Rasa lapar dan gugup yang ganda hanya memupuk mulut kering, berjabat tangan dan telapak tangan berkeringat, dan mengalihkan fokus saya pada tugas yang sedang dihadapi. Jika makanan disajikan di tempat kerja, saya memilih mudah untuk makan varietas yang menghilangkan semua kecelakaan, jadi berikan burger cabai! Saya juga merasa bermanfaat untuk membiasakan diri dengan lingkungan sekitar sebelum pertemuan dengan datang lebih awal, terutama jika saya mempresentasikannya. Alat lain dalam gudang senjata saya adalah menyisihkan sepuluh menit untuk bermeditasi dalam suasana pribadi dengan melarikan diri ke pulau gurun fantasi dan mendengarkan angin di pohon-pohon palem.

Terakhir tetapi tentu tidak sedikit, pahami produk atau proyek Anda secara menyeluruh dan produk pesaing Anda juga. Banyak kecemasan akan menghalangi kemampuan saya untuk menutup penjualan ketika dihadapkan pada perasaan ketidakmampuan yang mengerikan untuk mengatasi keberatan yang terkait dengan produk pesaing saya. Singkatnya: Jangan dipersiapkan, bersiaplah sepenuhnya. Ini sesederhana tes ejaan Kelas Dasar – kita semua ingat itu, bukan? Nilai yang diberikan pada setiap tes yang diberikan secara langsung berkaitan dengan jumlah kesiapan kita. Demikian juga tingkat kecemasan kita sebelum dan selama ujian kita. Ketahui saja bahwa kegelisahan Anda bukan siapa diri Anda. Mereka adalah apa yang Anda lakukan – atau tidak. Hidung Italia saya yang indah akan menegaskan hal itu.